Account Executive (AE) - Enterprise Sales (m/f/d)

Wir suchen einen erfahrenen Account Executive (m/w/d) im Enterprise B2B SaaS Sales mit Fokus auf den DACH-Markt . Du übernimmst eine qualifizierte Pipeline aus unserem SDR-Team, führst Verhandlungen mit Großkunden , arbeitest mit modernen Sales-Methoden wie MEDDPICC und bringst Deals erfolgreich zum Abschluss. Du bist stark im Stakeholder Management , denkst unternehmerisch und fühlst dich im Remote Sales Setup zu Hause.

Aufgaben

Du willst mit Top-Konzernen im DACH-Raum verhandeln, Verantwortung übernehmen und echten Impact schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig.

• End-to-End-Sales im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf New Business
• Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträger:innen auf Vorstands-, Geschäftsführungs- und Leitungsebene
• Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos, Angebots- und Vertragsverhandlungen
• Erstellung präziser Forecasts sowie Verantwortung für die Erreichung bzw. das Übertreffen deiner Quota
• Pflege von CRM-Daten (HubSpot) und Einsatz moderner Sales-Tools wie Gong, LinkedIn Sales Navigator und Cognism
• Gelegentliche Vor-Ort-Workshops und Onboardings bei Kund:innen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Qualifizierung und Pipeline-Optimierung

Qualifikation

Muss-Kriterien ≥ 1 Jahr Erfahrung als Account Executive im SaaS-B2B-Vertrieb

• Fließendes Deutsch (C2) in Wort und Schrift, sehr gutes Englisch (mind. B2)
• Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden und komplexeren Sales-Zyklen
• Souveräner, professioneller Auftritt – schriftlich und mündlich
• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen in der DACH-Region

Wünschenswerte Zusatzqualifikationen

• Erfahrung in Pipeline-Generierung (Outbound, ABM oder Zusammenarbeit mit SDRs)
• Kenntnis gängiger SaaS-Sales-Methoden (z. B. MEDDICC/MEDDPICC)
• Erfahrung in Multi-Stakeholder-Deals inkl. Legal- und Security-Prüfungen
• Nachweisbare Quota-Attainment-Erfolge
• Studium im Bereich Wirtschaft, Management oder vergleichbar

Deine Eigenschaften

• Abschlussorientiert mit Hunter-Mindset
• Strukturiert, analytisch und eigeninitiativ
• Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren
• Teamplayer mit starker Kundenorientierung
• Offen für Feedback und kontinuierliche Weiterentwicklung

Benefits

• 100 % Remote : Arbeite von überall in Europa, mit Vertrauen, Flexibilität und Ownership.
• Sales Enablement : Wir investieren in dich, mit persönlichem Sparring, Methodentrainings und Weiterbildungen.
• Wachstumschancen : Entwickle dich weiter, ob in strategischen Rollen oder als Führungskraft.
• Teamspirit trotz Remote : Wir treffen uns mindestens 2x im Jahr, zum Beispiel in Lissabon, Berlin oder Kopenhagen.

Bereit, gemeinsam Großes zu bewegen?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Gerne mit deinem Lebenslauf und LinkedIn-Profil. Lass uns herausfinden, wie wir zusammen erfolgreich wachsen können.