Vertriebsleiter Manager Enterprise Solution Sales für Central und Eastern Europe SAAS basierte Machine Identity Cyber Security Software Lösungen [...]

Stellenbeschreibung

• Verkaufen Sie gerne moderne sowie komplexe SAAS basierte Machine Identity Cyber Security Software Lösungen m/w/d Lösungen an Enterprise Accounts?
• Sind Sie es gewohnt High Performance Sales Teams zu coachen und zu managen damit Sie Höchstleistungen erzielen?
• Sind Sie es gewohnt im direct touch sales mit Vertriebs - Partnern und Implementierungs - Partnern zusammen zu arbeiten
• Haben Sie Erfahrung im Software Security Vertrieb speziell im Bereich Machine identity (Secrets Management, Privileged Access Management (PAM) für Maschinen, Certificate Lifecycle Management, Identity Federation & Trust)
• Haben Sie im Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen (Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen?
• Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien?
• Wünschen Sie sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
• Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen?
• Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?

Dann sollten Sie weiterlesen!

Wir suchen Sie als führungsstarken Vertriebsleiter Manager Enterprise Solution Sales für Region Central und Eastern Europe. Sie verkaufen SAAS basierte Machine Identity Cyber Security Software Lösungen m/w/d. Sie leiten ein Enterprise Solution Sales Team (ca. 2-5 MA) welches ein set von named Enterprise Kunden bedient. Der Vertrieb erfolgt im direct touch overlay Sales mit den Account Executives unseres Auftraggebers. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.

Die Tätigkeiten umfassen:

• Management und Ausbau eines high Performance Enterprise Solution Sales Teams - Teams zur Gewinnung und dem Ausbau von named Enterprise Accounts um die Wachstumsziele des Unternehmens zu erreichen
• Strategische Vertriebs - Planung in der DACH Region
• Remote Management von Team Mitgliedern an verschiedenen Standorten
• Pipeline Management, Forecasting sowie Account Planung nach dem Best Practises Prinzip
• Zusammenarbeit mit Partnern: Vertriebs modell im direct touch mit Kunden. Das Delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner.
• Übernahme von Verantwortung in high level Sales Aktivitäten mit Kunden und Partnern
• Review und Approval von Pricing Strategien
• Sicherstellung das die individuellen Ziele der Sales Account Executives erreicht oder übererfüllt werden
• Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien
• Unterstützung des Enterprise Solution Sales Teams in der Definition von Sales Strategien, Unterstützung bei Meetings mit Kunden und Prospects zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder
• Neukunden-Gewinnung und Ausbau von referenzierbaren Grosskunden in der Region Deutschland
• Direktvertrieb , d.h. die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im Vertriebsgebiet
• Zusammenarbeit mit "Service Delivery" und Alliance Partnern
• Gewinnung der "Large Major Accounts" als Kunden mit signifikanten Umsatzentwicklungen, um das Wachstum des Unternehmens weiter voran zu treiben und weitere Referenzen zu generieren
• Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
• Durchführung des üblichen Management reportings
• Monitoring der Sales Pipeline des Teams und Tracking des Forecasts im CRM System (forecasting, sales process planning, account reviews, reports etc.)
• Sicherstellung der reibungslosen vertrieblichen Prozesse
• Weiterentwicklung des Teams und bei Bedarf recruiting neuer Teammitglieder
• Risiko-Management und ggf. Veranlassung von Eskalationsprozessen

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist die deutsche Niederlassung eines weltweit seit über 20 Jahren führenden US amerikanischen führenden Softwareherstellers von "Enterprise - Grade" Softwarelösungen für Identity Security (human identity und machine identity), insbesondere PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, und Endpoint Security Lösungen, sowie sowie machine identity Lösungen.

Die innovativen Lösungen ermöglichen weltweit agierenden Großunternehmen eine kontinuierliche Sicherstellung Ihrer Security - Anforderungen. Dabei werden Hybrid Cloud Umgebungen abgedeckt (IaaS, SaaS), sowie on-premise Infrastrukturen.

Die Kunden unseres Auftraggebers wappnen somit Ihre Geschäftsmodelle gegen Risiken und Kosten einer sich ständig ändernden Sicherheitstechnologie und machen sich so zukunftsfähig.

Etwa 10.000 Kunden vertrauen weltweit auf die Produkte unseres Auftraggebers (ca 4000 MA weltweit, über 1 Mrd Umsatz in USD)

Ausbildung

Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse

fachlich:

• Management von Sales Teams in disziplinarischer Verantwortung
• Remote Management von Team Mitgliedern an verschiedenen Standorten
• Steuerung komplexer Enterprise Sales-Prozesse und die Präsentation von "value propositions" auf C-Level sowie bei IT-Stakeholdern
• Kenntnisse der fachlichen Themen im Umfeld Cyber Security, Machine Identity, Kubernetes Cluster (z.B. verwaltet über Openshift oder Rancher), Secrets Management, DevsecOps, Operational technology (OT), IOT
• Überblick über Wettbewerber-Lösungen und die deutsche Partnerlandschaft sind ideal
• Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz und in der Zusammenarbeit mit Partnern in Vertrieb und Delivery
• nachweisliche Fähigkeit zur Etablierung von persönlichen Kontakten zur Entscheiderebene bei Kunden und Interessenten
• Sie kennen Fachtermini wie: privileged account and session management, application to application password management, privilege elevation and delegation management, SSH,

persönlich:

• Führungskompetenz mit nachweislichen Erfolgen in vertriebsverantwortlicher Rolle
• Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungskompetenz
• Management der Sales-Pipeline und dem damit verbundenen Risikomanagement mit modernen Sales-Methodologien
• Sehr gute Kenntnnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des Einkaufsprozesses und C-Level
• Sehr gutes technisches Verständnis der Lösungen und Services
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
• Sehr gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft

Erfahrungen

Sie haben bereits viele Jahre Erfahrung und Erfolg im Enterprise Solution Vertrieb sowie mehrere Jahre davon in der Vertriebsleitung. Sie kennen den Vertrieb und das Partner Ökosystem für Machine Identity Security Software bzw. SaaS-Lösungen, im direkten Vertrieb sowie auch in der Zusammenarbeit mit Partnern.

Da es sich um eine Führungsrolle handelt, ist Ihre Management-Kompetenz notwendig. Sie sollen Ihre Erfahrungen im Steuern und Abschluss komplexer Vertriebsprojekte benennen können.

Standort

vorzugsweise: Düsseldorf andere Städte Homeoffice basiert (z.B. München, Hamburg) auf Anfrage sind ebenfalls möglich