Key Account- / Sales Manager (m/w/d) für nachhaltige Energiedienstleistungen B2B

Das Unternehmen

HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO ( ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten.

Unser Mandant ist ein etablierter Energiedienstleister mit Sitz in Hamburg und Teil eines großen Konzerns. Das Unternehmen betreut bundesweit Geschäftskund:innen mit mehreren Standorten und bietet ein breites Portfolio rund um Strom, Gas, Energieberatung, Nachhaltigkeit und moderne Energielösungen. Zur Verstärkung des Teams suchen wir eine:n erfahrene:n Key Account Manager / Sales Manager (m/w/d) im B2B‑Umfeld mit energiewirtschaftlicher Expertise, ausgeprägter Vertriebsstärke und starkem Kundenfokus.

Aufgaben

• Akquise von B2B-Großkunden aus kritischen Infrastrukturen (Hotellerie, Telekommunikation, Handel, etc.) sowie aktive Lead-Generierung und Erschließung neuer Marktsegmente
• Strategischer Ausbau bestehender Key Accounts durch Potenzialanalysen, Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und gezielte Wertschöpfungssteigerung via Cross‑ und Upselling (Messstellenbetrieb, Energielieferung, Energiecontrolling)
• Entwicklung individueller Energiekonzepte sowie Planung und Umsetzung kundenspezifischer Projekte in Energiebeschaffung, Messtechnik und Energiedatenmanagement
• Eigenständige Durchführung komplexer Vertragsverhandlungen auf Geschäftsführungs- und Einkaufsleiterebene sowie professionelle Beratung auf Entscheider-Niveau
• Analyse relevanter Zielbranchen und regulatorischer Rahmenbedingungen (Messstellenbetriebsgesetz, EEG, EnWG) zur Ableitung wirkungsvoller Vertriebsstrategien mit messbarem Erfolg

Profil

• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im B2B‑Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen
• Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Lead‑Generierung, Neukundenakquise und im Ausbau bestehender Accounts
• Ausgeprägte Fähigkeiten in der Entwicklung, Aufbereitung und Präsentation technischer wie kaufmännischer Lösungsansätze
• Branchenkenntnisse in der Energiewirtschaft oder ein belastbares Netzwerk in Telekommunikation, IT‑Infrastruktur oder Logistik sowie hohe Motivation energiewirtschaftliches Know‑how weiter auszubauen
• Souveränes Auftreten, verhandlungssichere Kommunikation, starke Abschlussorientierung und professionelle Gesprächsführung auf Management‑Ebene
• Hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise, Kundenorientierung und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich und überzeugend zu vermitteln
• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Energie, Technik o. Ä. oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung

Vorteile

• Unbefristete Festanstellung in einem zukunftsorientierten Unternehmen der Energiebranche
• 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und bis zu 2 Tage Homeoffice pro Woche
• Betriebliche Altersvorsorge sowie Zuschüsse zu Mittagessen und ÖPNV‑Ticket
• Zugang zu exklusiven Mitarbeitendenrabatten und vielfältigen Sport‑ und Gesundheitsangeboten
• Zentraler Standort mit sehr guter Verkehrsanbindung
• Hohe Familienfreundlichkeit, u. a. durch Notfall‑Kinderbetreuung
• Kollegiales, wertschätzendes Arbeitsumfeld mit regelmäßigen Team‑Events